.當天下午，沈默帶着毛海峯來到了運河碼頭，這裏原先佇立的高大糧倉，已經作爲未來的蘇州平準拍賣行，被改建一新，粉牆黛瓦，雕樑畫棟下，是氣派的大門，門楣上還沒有掛牌匾，顯然不到正式開業的時候開業日期定於八月二十日，屆時總督大人會親臨剪綵，江浙頭面人物也都會道賀。
此時拍賣行門口處人頭攢動，原糧油商會會長，現拍賣行的行長古潤東，率領着全體員工，恭侯府尊大人蒞臨指導。
作爲對古潤東忠心追隨的回報，沈默將他扶上了會長的位置，而古潤東空下來的糧油商會會長之位，毫不意外的落在了沈鴻昌身上。
能從一個行業的頭頭，一躍成爲市舶司進出o交易的管理者，其身份與地位上的昇華不言而喻。所以古潤東對沈默感激涕零無以復加，發誓要肝腦塗地以報知遇，自從接受任命起，便將全部精力放在拍賣行的籌建上。僅僅兩個月的日子，就將沈默給他的十餘萬字的說明書，變成了實實在在的東西。
今天正是當事人前來驗收的日子，也是他和全體員工，廢寢忘食兩個月的成果展示，能不能讓大人覺着沒有選錯人，就看這一場了飽經滄桑的古行長，甚至緊張的聲音都有些發顫道：“大人，請進。”恭恭敬敬將府尊大人和貴賓迎進去。
沈默和毛海峯步入會堂，便見其中採光充足，佈置福麗堂皇，在大廳中央，呈口字型的整齊排列着四行寬大的交易臺，每行一共九個窗口，一共三十六個。
在中央交易臺的周圍，大廳的東西兩面，是一排排帶靠背和扶手的座椅，這是供前來拍賣行交易的商人就坐歇息，觀看水牌的。所謂水牌，便一塊塊懸掛在交易臺頂上的木牌，每個交易臺對應一快，上面帖着三.四種商品的當日指導價這個價格由拍賣行結合上一日行情給出，以供交易者參考。
“那這玩意是怎麼交易呢”毛海峯好奇問道。
“是這樣的。”古潤東解釋道：“每隻交易櫃，兼做三.四種不同的商品就像您看到的，上面的水牌寫什麼，下面的櫃檯就做什麼交易。首先賣主提前一天，將要出售的商品在櫃檯登記，然後由拍賣行派出專員驗貨，並封存。最後統計出總件數，在水牌上寫出來這個數，便是翌日可供拍賣的該類商品數。”
“然後呢”
“第二天開盤時，櫃檯後的經紀人，便將自己負責的幾類商品的指導價寫出來，然後接受報價。”古潤東笑道。
“然後價高者得，是嗎”毛海峯覺着自己得表現表現，不然非得讓人小瞧了，便皺眉道：“有些哄擡物價的感覺，還是我想岔了”他畢竟是海商起家，對這些經濟的東西，很的。
“沒那麼簡單。”古潤東微笑道：“我們叫平準拍賣行，顧名思義。平抑物價。維持穩定是我們的宗旨。”說着朝沈默一拱手道：“大人設計的方法，可以有效遏制哄擡物價和囤積居奇，爲交易各方，提供一個穩定且合理的物價，是未來蘇州埠貿易興盛的基礎”
沈默呵呵一笑道：“老古，你再吹捧，我就真要找不到北了”見毛海峯一臉的不信，便笑道：“還是給海峯兄講講吧，讓他不是這麼回事兒。”
“遵命，大人。”古潤東恭聲應道。
“當交易臺接受報價時，購買方便可以參照指導價，將自己預備購買的數量，和願意支付的最高單價寫下來，密封放在信封裏。然後放進相應櫃檯前的木匣裏。”古潤東指一下身邊櫃檯上，一個方方正正的木匣道：“每個匣子正面，都寫着相應的商品名，不會弄錯的。”
見毛海峯點頭，古潤東接着道：“投標時間。從每天的辰時到未時，一共四個時辰，未時一過，便停止接受報價，由經紀人當衆打開匣子，將所有價格按從高到低的順序，寫在水牌上。出價最高的，會得到他需要的所有件數;次高的會得到剩餘件數中他所需要的，以次類推，直到該商品全部分別分完所有得標的價格都叫成功出價。其中最低的一個，叫最低成功出價。”
“那豈不是一樣的東西價格不一”看不出毛海峯人雖憨實，腦子卻不笨其實他要是真笨，王直也不會將這麼重要的任務交給他。古潤東笑着解釋道：“毛先生問得好，不過我們大人解決的更巧等所有件數分配完畢，所有得標者都按最低成功出價成交，公平着呢。”
毛海峯細細琢磨，越想越覺着這法子真是高明，首先公平.公開，白紙黑字做不得僞，價格高者得唄。而且這種一口價.容不得反悔的競拍，使惡意哄擡變得非常困難除非你準備用高價包圍，不然就別想用託，將某樣商品的價格炒上去，對買家來說，這無疑是個福音。
而且這種比單價不比總價的做法，對於那些有迫切需要的商家更是有利，只要把價格開得高些，總會拿到的且成交價大多會低於開價，不擔心損失太大。
“這對買家的保護。確實到位了。”想一想，毛海峯道：“可賣家呢，怎麼保證他們的利益”
“是這樣的，”古潤東道：“我們拍賣行卯時前撤單或者壓單，退出這一日的交易。”
“同時在交易過程中，”古潤東道：“如果想避免成交價被惡意拉低，還可以向櫃檯申請價格保護。”
“怎麼個保護法”毛海峯覺着自己簡直白活了，完全折服於一系列奇思妙想中。
“其實就是提前出價。”古潤東道：“按照自己的心理底線，先在交易臺投全標，這樣一來，便可將低於心理低線的價格，擋在成交價外。”
“自己賣給自己，要不要交稅啊”毛海峯問道。
“所有者不變更，交易所也不會發給帖花沒有帖花出不了關。自然也不產生關稅。”古潤東侃侃而談，顯然已經將整套規則爛熟於胸了，道：“而且出現這種情況，相當於沒有交易，本行自然不收交易佣金。賣家所付出的代價，不過是申請提前出價的手續費，比起可能的損失來，還是可以接受的。”
毛海峯終於無話可說，伸出大拇指道：“高，實在是高”
整個交易過程，完全建立在公平.公正.公開的基礎上，現在在小毛心裏。沈默已經成爲毫不利己，專門爲大衆服務的青天大老爺了卻沒法想到，在溫情脈脈的面紗下，最重要的定價權，牢牢掌握在了沈默手中。
沈默有着超時代的經濟頭腦，他很清楚在各種貿易中，誰擁有了定價權，誰就擁有了絕對的主導權，別人就得被牽着鼻子
走。這纔是他建立蘇州平準拍賣行的初衷所在就是爲了用一種看似公平的溫和手段，將定價權牢牢掌握在手中那個帶着富有迷惑力的指導二字的每日價格，只要操縱得宜，便可將所有的商家於鼓掌之間